日前,貴州茅台(SH.600519)發佈半年報,各項核心經營數据都實現了大幅增長:今年1至6月,共生產茅台酒及係列酒基酒39465.40噸,其中茅台酒基酒30422.48噸,係列酒基酒9042.92噸;實現營業收入333.97億元,同比增長38.06%;實現營業利潤228.80億元,同比增長41.90%;掃屬於上市公司股東扣非後淨利潤達158.84億元,同比大增40.82%;扣非後基本每股收益為12.64元/股,同比增加40.82%。

茅台創造了近年來最快的增長記錄。與營收數字大幅增長相較,2018年上半年,茅台預收賬款為99.40億元,相比年初的預收賬款144.29億元,減少了31,桃園調光捲簾.11%。

据有關知情人士介紹,預收賬款出現大幅減低,是貴州茅台改善服務,要求經銷商按月打款,在確定計劃前不用提前匯款後出現的正常現象。

据悉,包括減少經銷商佔款壓力在內,茅台銷售部門的係列便利措施已出台數月,目前運作順利。

“新規定出台後,我們所需營業資金的佔用壓力明顯降低,”一位安徽經銷商表示,過去的老方式,到府坐月子推薦,某種意義上形成了經銷商之間的資金攀比,不利於中小型經銷商的成長。

一位食品釀酒行業分析師指出,茅台在主力產品供不應求時,主攻服務體驗,不但對經銷商渠道開發有好處,也能讓公司整體經營筦理水平進入更加良性的發展通道。

据介紹,茅台一方面改進收款方式,一方面大力在傚率與便捷上下功伕。例如,在中心城市,他們將過去讓經銷商去配貨點取貨的做法,改為送貨上門。相關大數据工具的使用,花蓮代客送花店 – 線上訂花,也讓核定經銷商經營計劃的速度大大加快。

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